{"id":11494,"date":"2021-04-08T00:00:00","date_gmt":"2021-04-07T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/dev.campusfounders.de\/unkategorisiert\/mit-yoda-meistert-ihr-die-validierung-tim-im-startup-valley-magazine\/"},"modified":"2022-03-03T14:54:55","modified_gmt":"2022-03-03T13:54:55","slug":"mit-yoda-meistert-ihr-die-validierung-tim-im-startup-valley-magazine","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/campusfounders.de\/de\/startups-de\/mit-yoda-meistert-ihr-die-validierung-tim-im-startup-valley-magazine\/","title":{"rendered":"Mit YODA meistert ihr die Validierung – Tim im Startup Valley Magazine"},"content":{"rendered":"

Verfasser: Tim Lampe<\/a> || Quelle: StartupValleyNews Magazine<\/a> || 02.04.2021<\/p>\n

Tolle Gesch\u00e4ftsidee \u2013 und jetzt? Jetzt hei\u00dft es validieren, also euer Produkt so fr\u00fch wie m\u00f6glich in der Realit\u00e4t zu testen. Validierung ist die Grundvoraussetzung f\u00fcr euren Erfolg. So sammelt ihr belastbare Daten, mit denen ihr euer Gesch\u00e4ftsmodell sch\u00e4rfen k\u00f6nnt, reduziert das Risiko eines Fehlschlags und legt die eigenen Scheuklappen ab \u2013 blickt also klar auf eure Vision. Echte Validierung bekommt ihr dabei nur aus dem Markt. Und vergesst nicht: Wenn ihr eure Idee oder euer Produkt dort vorstellt, geht\u2019s ums Sammeln echter Datenpunkte und nicht um nette Komplimente.<\/p>\n

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Wie aber bekommt ihr die Daten und Antworten, die ihr wirklich braucht? Ganz ehrlich: Geschenkt bekommt ihr sie nicht. Doch es gibt einige Tipps, die euch dabei helfen k\u00f6nnen:<\/p>\n

Validierungstipp 1: Interviews<\/h3>\n

Sprecht mit so vielen \u2013 m\u00f6glichst unvoreingenommenen \u2013 Leuten wie m\u00f6glich. Stellt dabei offene Fragen, denn diese geben einen guten Einblick in Needs und Konsumgewohnheiten potenzieller Kund*innen. Ich wei\u00df, die Hemmschwelle \u201eeinfach mal zu fragen\u201c, ist oft gro\u00df. Schlie\u00dflich werden sich die meisten der Menschen, die ihr kontaktiert, (zun\u00e4chst) nicht sonderlich f\u00fcr euch interessieren. Doch das geh\u00f6rt dazu \u2013 es sind bisher nur wenige echte Gl\u00fcckskinder vom Himmel gefallen, die von Minute eins an alle begeistert haben. Wenn eine von zehn Personen sich f\u00fcr euch begeistert, seid ihr bereits richtig gut!<\/p>\n

Validierungstipp 2: Social Media & Plattformen<\/h3>\n

Nutzt die sozialen Medien f\u00fcr eure Sache. Eine pragmatische L\u00f6sung sind beispielsweise Social-Media-Umfragen. Sie sind schnell und einfach durchzuf\u00fchren und liefern relativ zuverl\u00e4ssig erste Daten von echten Personen. Wichtig dabei: Ihr m\u00fcsst zuvor unbedingt sicher sein, dass ihr das Richtige von den richtigen Personen auf dem richtigen Weg abfragt. Wenn ihr also ein Produkt f\u00fcr angehende M\u00fctter unter 30 entwickelt, dann sind \u201eMami-Kreisel\u201c und Instagram bessere Plattformen als LinkedIn oder \u201coldschool\u201d Facebook.<\/p>\n

Validierungstipp 3: Skin in the game<\/h3>\n

Auch ein \u201cJa\u201d auf die Frage, w\u00fcrdest du mein Produkt zum Preis X kaufen, ist am Ende nichts au\u00dfer ein Lippenbekenntnis. Erst wenn sich eure potenziellen Kund*innen oder Partner*innen tats\u00e4chlich zu etwas verpflichten, das sie \u201cetwas kostet\u201d, habt ihr eine echte Validierung erreicht. In der Bay Area spricht man von \u201cskin in the game\u201d. Ihr k\u00f6nnt damit zu Beginn in kleinen Schritten starten. Es gibt neben Geld viele andere M\u00f6glichkeiten, eine Verpflichtung von euren Kund*innen zu bekommen. Wenn ihr beispielsweise noch kein Geld annehmen k\u00f6nnt oder wollt, dann fragt, ob sie euer Produkt auf ihren Social-Media-Kan\u00e4len teilen w\u00fcrden. Ihr werdet schnell sehen, ob jemand bereit ist, seine Glaubw\u00fcrdigkeit f\u00fcr euch einzusetzen. Eure Logik sollte immer sein \u201cwir bauen es, wenn du es kaufst\u201d und nicht \u201cw\u00fcrdest du es kaufen, wenn wir es bauen?\u201d<\/p>\n

Validierungstipp 4: Nutzt \u201eschlanke\u201c Methoden<\/h3>\n

Versucht am Anfang das Thema m\u00f6glichst \u201cschlank\u201d anzugehen und euer Risiko zu reduzieren, bevor ihr gro\u00dfe Mengen Zeit und Geld investiert. Ihr k\u00f6nnt bereits ohne Geld und in nur wenigen Stunden erste Daten und \u201cskin in the game\u201d sammeln. Und zwar bevor ihr viele tausend Euro f\u00fcr Apps, Prototypen oder Websites aus dem Fenster werft. Altbew\u00e4hrte Ans\u00e4tze wie Lean-Startup und das Minimum Viable Product sind hierf\u00fcr bestens geeignet.<\/p>\n

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www.unsplash.com<\/figcaption><\/figure>\n

Dranbleiben ist wichtig!<\/h2>\n

Auch bei erfolgreichen Startups dauert es oft einige Monate oder bei komplexen Modellen sogar ein bis zwei Jahre bis zur erfolgreichen Validierung. Auch wenn diese im R\u00fcckblick immer so schnell und geradlinig wirken. Schaut man genauer hin, ist das eigentlich nie der Fall. Gerade die gro\u00dfen Firmen, die heute oft zitiert und gehypt werden, haben auf dem Weg zur Validierung regelm\u00e4\u00dfig Fehlversuche unternommen und tun das heute noch \u2013 das ist Teil des Spiels. Guckt euch mal die Microsoft Morgue oder das Google Graveyard an.<\/p>\n

Lasst euch auf keinen Fall entmutigen, selbst wenn ihr beim ersten Versuch keine Validierung erzielt. Das hei\u00dft nicht automatisch, dass eure Idee nichts wert ist. Ihr solltet aber kritisch hinterfragen, ob es an der mangelnden Validierung oder Fehlern beim Validieren liegt. Vielleicht habt ihr nur zu wenig Leute erreicht oder auf dem von euch gew\u00e4hlten Kanal genau die Falschen. Auch umgekehrt bedeuten die ersten ein oder zwei Kunden nicht automatisch die Validierung eines skalierbaren Gesch\u00e4ftsmodells.<\/p>\n

Aus Erfahrung wei\u00df ich, dass es auf dem Weg zur Validierung viele Stolpersteine gibt und nicht jeder Weg f\u00fcr jeden passt. Doch egal wie ihr das Thema angeht, wichtig ist, dass ihr euch vorher Gedanken dar\u00fcber macht, welche Resultate euch helfen, die anstehenden Entscheidungen zu treffen. Versucht dabei NIEMALS die Ergebnisse \u201czurechtzubiegen\u201d, damit schadet ihr euch nur selbst. Bevor ihr aus \u201cwir glauben\u201d ein \u201cwir wissen\u201d gemacht habt, solltet ihr immer in die Validierung und nicht in das fertige Produkt oder die \u201cB\u00fcrokratie\u201d investieren.<\/p>\n

Fazit: Your own Data ist das, was am Ende z\u00e4hlt!<\/h2>\n

Eine gut durchdachte und konsequent betriebene Validierung bringt euch voran. Dabei sammelt ihr Schritt f\u00fcr Schritt eure individuellen Daten. Mit ihnen schreibt sich euer Business-Plan dann fast von allein. Und auch euer Pitchdeck ist kein Problem mehr, denn ihr k\u00f6nnt aus eigenen Erfahrungen belegen, wer eure Zielgruppe ist, wie viele Kunden ihr akquirieren konntet, wie aufw\u00e4ndig das war, welche Kan\u00e4le funktioniert haben usw. Ihr seht: YODA ist das, was am Ende z\u00e4hlt \u2013 Your own Data.<\/p>\n

Autor: Tim Lampe<\/h5>\n

Tim Lampe ist Head of Operations der Campus Founders<\/a> und entwickelt mit seinem Team die Angebote und Lehrformate, die die Startup-Teams auf ihrer unternehmerischen Reise ganzheitlich begleiten. Vor seiner Zeit bei den Campus Founders war er bereits in mehreren Startups im Bereich Consulting, SaaS, Bildung und Co-Living involviert und verbrachte auch ein Jahr im Silicon Valley.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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